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人を知る

03

制御機器事業部

2018年入社

ゼロから関係を築き、提案で信頼をつくる営業

現在の仕事内容

制御機器事業部営業部では精密・高精・小型をキーワードに空圧及び液体制御機器を取り扱っています。主な製品としてシリンダ、レギュレータ、各種バルブ、除振台がありますが、ゴムメーカーならではの特殊設計を強みとしており、特殊分野での採用が多いことも特徴です。

１週間のスケジュール SCHEDULE

月曜
営業会議、見積作成

火曜
電子機器商社と打ち合わせ

水曜
医療機器メーカーと打ち合わせ

木曜
バルブ製造メーカーと打ち合わせ

金曜
精密機器メーカーと打ち合わせ

Q&A Question

Question. 01

当社に転職することを決めた理由を教えてください。

前職では医療機器メーカーで、既存顧客向けの製品のフォローを担当する営業職として働いていました。
既に取引実績のあるお客様のフォローという責任とやりがいを感じる一方で、自分の力で新たなお客様に製品をアピールしていきたいという気持ちが次第に大きくなっていきました。
そんなときに当社のことを知り、新規開拓営業にチャレンジできることに加え、多種多様な分野に貢献できる環境に魅力を感じ転職を決意しました。
入社して約１年たった頃には、新規顧客獲得の重要な機会である展示会の責任者まで任せていただきました。
若手から裁量を持って仕事を進めることができるのは当社の特徴だと感じています。

Question. 02

仕事のやりがいを教えてください。

新規開拓営業での最も大きな壁は、競合の牙城を崩すこと。
既に他社の製品を使用しているお客様を振り向かせることは簡単なことではありません。
当社は数多くのゴム製品を製造している会社として、ゴムの特性を生かしたオンリーワンの技術で高い精度を実現しています。
その強みをまずはお客様に丁寧に説明し、製品の特徴を理解していただくことが必要になります。
自分の働きかけで導入に至り、お客様の抱える課題を解決できたときは大きなやりがいに繋がります。

Question. 03

今後の目標を教えてください。

当社の製品をより多くのお客様に理解してもらい、導入してもらうことが一番の目標です。
そのためには新規の案件を多く獲得することが重要だと感じているため、日々のお客様との関わりで新たな需要をみつけ、新製品の発案へと繋げていきたいと考えています。
当社には階層別の研修など様々な人材育成制度があり、私自身も現在英語研修を受講しています。継続的に能力を磨き続け、お客様のニーズを的確にとらえた提案ができるよう成長し続けたいと思っています。